Tytuł: Wyczucie czasu: duże czy małe?

Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjacje jako możliwość lepszego poznania się obu stron i dlatego często organizuje się różnego rodzaju rozrywki i spotkania towarzyskie a wszelkie próby "przyspieszenia" negocjacji spotkałyby się z niechęcią. Jednak takie zachowanie może irytować niemieckiego kontrahenta biznesowego.
Zaangażowanie emocjonalne: duże czy małe?
Część kultur tolerują wybuchy wielkiej intensywności emocjonalnej. Krzyki i gwałtowne zachowania nie są surowo oceniane. W innych na każde okazanie emocji patrzy się z pogardą i poddane ono zostaje społecznej cenzurze.
Niemieccy negocjatorzy wyznają zasadę powściągliwości w komunikacji werbalnej i niewerbalnej przy stole negocjacyjnym . Wyjątkiem jest celowe, wcześniej zaplanowane wytrącenie z równowagi drugiej strony i okazanie swojej wyższości na partnerem.

Losowe artykuły z naszej strony:

Punktualność zawsze ważna
Punktualność jest mocną stroną Niemców i wymagają od swoich partnerów podobnego respektu w stosunku do upływającego czasu. Dziwną niekonsekwencją tego podejścia do punktualności jest coraz częstsze zj...
Biznes i rozmowy negocjacyjne
Serdecznie witam na mojej stronie. Mam nadzieję iż znajdziecie tutaj ciekawe i - co najważniejsze - użyteczne informacje. Spośród zawartych informacji, największą wagę przypisałem możliwością negocja...
Twarty Francuz
a) Francuz jest twardy w negocjacjach - od rozmowy oczekuje wiele: od kurtuazji po ustępstwa. Nie zawsze tego samego wymaga od siebie. b) Wstępny kontakt będzie miał zazwyczaj miejsce w siedzibie fir...
Dotyk i bliższe kontakty
Ponieważ jest to kultura, w której ludzie niechętnie się dotykają, spodziewaj się małej liczby tego typu kontaktów fizycznych, oprócz obowiązkowego podawania rąk. Gesty Jak już wspomniano, gestów,...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...