Tytuł: Szwedzi: Negocjatorzy

Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegółu. I tu uwaga - potrafią z konsekwencją dążyć do uzyskiwania ustępstw na swoją korzyść.Uwaga na ceny
Przywiązują istotne znaczenie do jakości produktu i reputacji dostawcy w zakresie terminowości realizowania zamówień i dokładności w dokumentach wysyłkowych. Cena jednak nie jest bez znaczenia.
Wysokie koszty dystrybucji głównie z uwagi na płace i podatki sprawiają, że importerzy skandynawscy traktują ceny z dużą uwagą. W tym przypadku nie można liczyć na ich wspaniałomyślność. Jednakże nie poświęcają dużo czasu na zwykłe targowanie się, natomiast szczegółowo rozpatrują inne aspekty negocjowanego kontraktu. Spodziewają się, że cena będzie przemyślaną propozycją dostawcy, a zatem na poziomie zbliżonym do dającej się akceptować.

Losowe artykuły z naszej strony:

Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że: • bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Sposób wyrażania się
Niemcy na ogół szczycą się tym, ze mówią to, co mają na myśli. Jasne zrozumienie jest najważniejszym celem stawianym przed porozumieniem się. Nawet negocjatorzy z krajów północnoeuropejskich mogą nie ...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych. Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Holendrzy: Negocjacje
Jeśli chodzi o ogólne tematy rozmów przydatne w szczególności na etapie rozmowy wstępnej, pamiętajmy, że Holendrzy: lubią rozmowy na tematy sztuki, muzyki, muzeów, uroków Holandii, z satysfakcją prz...