Tytuł: Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że:
• bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym;
• kupią od ciebie tylko pod warunkiem, że dostarczysz im produkty najwyższej jakości, których potrzebują, a nie mogą dostać u siebie;
• nie wdają się w długotrwałe negocjacje, oczekując od ciebie od początku dokładnie wypracowanej i przemyślanej propozycji;
• jeśli zauważą luki w twojej ofercie, zmienią o tobie zdanie i prawdopodobnie zrezygnują z rozmów z tobą, szukając poważniejszego partnera;
• terminowość dostaw jest nie mniej istotna niż jakość;
• są bardzo oficjalni i grzeczni w kontaktach z cudzoziemcami.• Wer den Dichter... Kto poetę chce zrozumieć, musi udać się do jego kraju.
Losowe artykuły z naszej strony:
Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej ...
Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszech...
Wyczucie czasu: duże czy małe?
Pewne kultury tak nastawiają negocjatora by od razu przechodził do sedna sprawy, dbał o kontrolowany upływ czasu i był punktualny. Tak bez wątpienia postępują Niemcy. Inne kultury postrzegają negocjac...
Brytyjczycy: po pierwsze
Chcąc sprzedawać na rynek brytyjski należy bezwzględnie tam właśnie prowadzić akwizycje i negocjacje handlowe. O ile w przypadku innych narodów często się zdarza, że ruchliwi kupujący jeżdżą po całym ...
Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z re...