Tytuł: Styl osobisty: nieformalny czy formalny?

Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w biznesie i negocjacjach. Niemcy znajdują się w tej drugiej grupie. W praktyce oznacza to m.in., że w kontaktach osobistych nie używa się pierwszych imion, ale formy "Pan" (Sie). Forma "Ty"(Du) uważana jest za bardziej poufałą.
Porozumiewanie się: bezpośrednie czy pośrednie?
Sa kultury, które proponują bezpośredni i przejrzysty sposób porozumiewania się, podczas gdy inne wymagają, by ludzie wyrażali się w sposób bardzo dyskretny i pośredni, by uniknąć obrazy lub utraty twarzy.
Prowadząc negocjacje w Niemczech można oczekiwać odpowiedzi jasnych, jednoznacznych i precyzyjnych. Niekiedy może to być odbierane jako zbyt dosadne i niegrzeczne.

Losowe artykuły z naszej strony:

Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Brytyjczycy: Po piąte
W czasie rozmowy towarzyskiej, np. w czasie przerwy w negocjacjach lub podczas lunchu nie należy zadawać pytań o charakterze osobistym, ani nie należy inicjować dyskusji na tematy osobiste cudze lub s...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Hiszpanie: Negocjacje
Najwdzięczniejszym dla Hiszpana tematem do rozmów, co można wykorzystać w początkowej fazie negocjacji może być: historia i kultura kraju; dobrze jest znać niektóre nazwiska, miasta i fakty; jednak d...
Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej ...