Tytuł: Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów.
Czym więcej czasu poświęcimy na "pracę domową", tym łatwiej damy sobie radę w negocjacyjnych potyczkach. Przystępując do przygotowanie się do negocjacji należy stale pamiętać o następujących dziesięciu zmiennych kulturowych Jeswalda Salacuse'a, które pozwolą zrozumieć zawiłości sztuki negocjowania z cudzoziemcami.
Losowe artykuły z naszej strony:
Twardzi jak kamień
W toku negocjacji Duńczycy są twardzi; nie ma u nich miejsca na sentymenty wówczas gdy w grę wchodzą pieniądze.
Trzeba wykazać się dobrą znajomością faktów, zalet towaru i bieżącą znajomością kursów ...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Holendrzy: Oferta wyjściowa
Holendrzy nie targują się zbyt zawzięcie, stąd oferta wyjściowa nie powinna być przesadnie zawyżona w stosunku do realistycznie skalkulowanej ceny. Są podejrzliwi, jeśli ustępstwa są zbyt znaczne.
Sp...
Stosunek do czasu
Niemcy to kultura wybitnie monochromatyczna. Pünktlichkeit jest tu bardzo ważna - spóźnienie świadczyłoby o niesolidności. Jeśli ktoś spóźnia się pół godziny na spotkanie, to zapewne spóźni się pół mi...
Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej ...