Tytuł: Skrupulatna terminowość

Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszechnego użytku kupcy niemieccy żądać będą dostaw w terminach określonych co do tygodnia (np. 1/3 w czternastym tygodniu, 1/3 w dwudziestym drugim tygodniu i reszta w dwudziestym szóstym tygodniu), a jakiekolwiek opóźnienie dostaw obłożone zostanie w kontrakcie wysokimi karami.
X. Unikanie drażliwych tematów
W rozmowie poprzedzającej zasadnicze negocjacje, jak również w przerwach w toku negocjacji należy unikać tematów dotyczących:
- drugiej wojny światowej,
- stosunków polsko-niemieckich w sferze militarnej, terytorialnej itp.,
- spraw osobistych.
Natomiast bezkonfliktowym tematem do dyskusji może być:
- pogoda, jej zmiany, różnice w zjawiskach pogodowych w mieście, z którego przyjechałeś i w niemieckim mieście, w którym przebywasz,
- hobby (wielu Niemców ma zamiłowanie do kolekcjonowania, majsterkowania, uprawiania sportów itp.); zagadnij o to swojego rozmówcę, ale umiej również coś interesującego powiedzieć o swoich własnych zamiłowaniach,
- sposób spędzania urlopów oraz miejsca (kraje), w których spędziłeś swój ostatni urlop.

Losowe artykuły z naszej strony:

Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych. Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...
Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy roz...
Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformuło...
Zalety regionów
Należy powściągnąć się też od wychwalania zalet jakiegoś poznanego przez siebie regionu Szwecji, o ile rozmawiamy z mieszkańcem innego regionu. Cechą bowiem dość często spotykaną u Szwedów jest wysoka...