Tytuł: Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy

Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej firmie kontrahenta, jej potencjale produkcyjnym, sukcesach i porażkach na różnych rynkach.
Mogą żądać referencji nawet, jeśli dostawca ma już określoną pozycję na rynku, a tym bardziej od kogoś mało znanego lub wchodzącego dopiero na rynek. Skrupulatnie będą analizować produkt, będą krytyczni w czasie prezentacji i będą chcieli przekonać się, że potencjalny dostawca włożył wiele pracy na rozpoznanie potrzeb klienta. Z reguły pozytywnie reagują na profesjonalnie przeprowadzoną, szczegółową prezentację, popartą faktami, statystyką, fotografiami, planszami i filmem. Interesują ich referencje z poważnych źródeł, świadectwa różnych instytucji i znanych osób.

Losowe artykuły z naszej strony:

Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z re...
Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość. W przypadku towarów powszech...
Austriacy: Meritum rozmów
1. Jeśli chodzi o meritum rozmów, należy być przygotowanym na szczegółowe interesowanie się produktem, w tym nie tylko jego cechami użytkowymi, ale również stroną techniczną, zastosowaną technologią, ...
Dotyk i bliższe kontakty
Ponieważ jest to kultura, w której ludzie niechętnie się dotykają, spodziewaj się małej liczby tego typu kontaktów fizycznych, oprócz obowiązkowego podawania rąk. Gesty Jak już wspomniano, gestów,...
Zachowania parawerbalne i niewerbalne
Tutejsi biznesmeni są z reguły powściągliwi, nie wykazują entuzjazmu dla publicznego okazywania uczuć, jakkolwiek Niemcy z południa są trochę bardziej ekspresyjni. W państwie Europejczyków o romańskic...