Tytuł: Punktualność zawsze ważna
Punktualność jest mocną stroną Niemców i wymagają od swoich partnerów podobnego respektu w stosunku do upływającego czasu. Dziwną niekonsekwencją tego podejścia do punktualności jest coraz częstsze zjawisko ostatnich lat: Niemcy też nie płacą swoich zobowiązań w terminie!
Kilkanaście lat temu było to nie do pomyślenia. Tym niemniej pamiętajmy, aby już na starcie negocjacji nie dawać przewagi psychologicznej partnerowi niemieckiemu dzięki twojemu spóźnieniu. Jeśli widzisz, że się spóźnisz, to zadzwoń z drogi i uprzedź - to najczęstsza rada dawana cudzoziemcom handlującym z Niemcami. (Oczywiście ten rygor nie jest ograniczony jedynie do kontaktów z Niemcami). Pamiętajmy, że Pünktlichkeit jest traktowana bardzo poważnie. Spóźnienie się na umówione spotkanie może być odebrane jako zapowiedź przyszłych opóźnień w dostawach lub w regulowaniu należności.
Ale tak, jak nie należy się spóźniać, również nie powinno się przybywać zbyt wcześnie na umówione spotkanie. Kalendarz niemieckiego managera jest bardzo napięty, że każdy kto przyjdzie ze znacznym wyprzedzeniem może spowodować takie samo zamieszanie, jak spóźnienie. Możesz oczekiwać, że wszyscy, od portiera w górę, będą uprzedzeni o twoim przybyciu. Rozmowa będzie zapięta na ostatni guzik, ale postępy w rozmowach będą umiarkowane.
VI. Atuty technologiczne przede wszystkim
Techniczna strona produktu ma dla Niemców pierwszorzędne znaczenie. Będą w tej sprawie odwoływać się do specjalistów, jeszcze zanim przystąpią do negocjacji na jakiekolwiek warunki ewentualnego kontraktu kupna u zagranicznego dostawcy. Jeśli produkt dysponuje atutami technologicznymi wyższymi niż produkty miejscowe, perspektywy sprzedaży są więcej niż pewne.
Losowe artykuły z naszej strony:
Brytyjczycy: po szóste
Jeżeli twój zakres działalności może być nieznany w firmie, z którą chcesz nawiązać kontakt, nie od rzeczy będzie przesłanie skrótowej informacji o twoim przedsiębiorstwie. Nie bądź jednak zdziwiony, ...
Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów.
Czym więcej czasu poświęcimy n...
Belgowie: Twardzi negocjatorzy
Belgowie należą do "twardych" negocjatorów. Są dobrze przygotowani, wymagający, jeśli chodzi o dokumentację, fakty itp.
tempo negocjacji jest dosyć szybkie, co wynika z dokładnego zaprogramowania ich...
Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z re...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...