Tytuł: Propozycja dla Francuza

Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecznej decyzji należy zostawić sporo czasu. Negocjator francuski analizuje różne aspekty sprawy, co niekiedy wydaje się trwać zbyt długo, zanim podejmie decyzję.
Należy wziąć pod uwagę wysoką skłonność do dyskutowania, cechującą negocjatorów francuskich. (Jest to chyba cecha o charakterze narodowym.) Oznacza to, że w pewnych sytuacjach - pozornie niekonfliktowych - dyskusja, popisy elokwencji, argumentacji itp., trwać będą, z inicjatywy francuskiej, znacznie dłużej niż sprawa tego wymaga.
Za przetłumaczoną z języka angielskiego książką Paula Gibbsa* zacytujemy kilka uwag, spośród wielu jakie zostały sformułowane w odniesieniu do Francuzów.

Losowe artykuły z naszej strony:

Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Sposób wyrażania się
Niemcy na ogół szczycą się tym, ze mówią to, co mają na myśli. Jasne zrozumienie jest najważniejszym celem stawianym przed porozumieniem się. Nawet negocjatorzy z krajów północnoeuropejskich mogą nie ...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...
Biznes i rozmowy negocjacyjne
Serdecznie witam na mojej stronie. Mam nadzieję iż znajdziecie tutaj ciekawe i - co najważniejsze - użyteczne informacje. Spośród zawartych informacji, największą wagę przypisałem możliwością negocja...
Belgowie: Tematy osobiste
1. Należy unikać również tematów osobistych, dotyczących życia prywatnego, osiąganych dochodów itp. 2. Najłatwiejsze tematy na początek rozmów to: sport (piłka nożna i kolarstwo - w obydwu dziedzinac...