Tytuł: Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskanie dogodniejszych dla siebie warunków negocjowanego kontraktu. Dane dotyczące poczynań konkurencji pochodzą z wiarygodnych źródeł, takich jak oficjalne raporty ministerstwa, opracowania branżowych stowarzyszeń producentów itp. Oryginały lub wiarygodne fotokopie tych materiałów stanowią koronny dowód działania konkurencji i są umiejętnie wmontowane w scenariusz negocjacji, jaki niemieccy partnerzy z reguły opracowują niezależnie od tego czy występują jako kupcy czy sprzedający.
Losowe artykuły z naszej strony:
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Punktualność Duńczyka
Duńczycy bardzo wysoko cenią punktualność, zarówno w kontaktach prywatnych, jak i służbowych. Spóźnienie, nawet kilkuminutowe odbierane jest bardzo negatywnie.
Na etapie rozmowy wstępnej należy unika...
Punktualność zawsze ważna
Punktualność jest mocną stroną Niemców i wymagają od swoich partnerów podobnego respektu w stosunku do upływającego czasu. Dziwną niekonsekwencją tego podejścia do punktualności jest coraz częstsze zj...
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Skrupulatna terminowość
Równie długo i skrupulatnie negocjują i ustalają terminy dostaw, a kwestia dotrzymania tych terminów ma bardzo ważne znaczenie dla kontynuowania współpracy na przyszłość.
W przypadku towarów powszech...