Tytuł: Negocjacje z Austriakami

Wielowiekowe i różnorodne kontakty Polski i Austrii pozostawiły w społeczeństwie austriackim wiele autentycznego sentymentu do Polaków. Te sentymenty były w okresie powojennym narażone na wiele trudnych prób, ale to nie przeszkadza w nawiązywaniu dobrych, trwałych i poważnych kontaktów handlowych.
Dla eksporterów polskich atrakcyjność rynku austriackiego wynika z kilku prostych prawd: solidność kupiecka Austriaków, bliskość geograficzna, łatwość połączeń komunikacyjnych, relatywnie wysoka znajomość języka niemieckiego u polskich przedsiębiorców, względnie duże podobieństwo w upodobaniach konsumentów austriackich do standardów niemieckich.W rozmowie wstępnej oraz w innych nie merytorycznych fragmentach rozmów negocjacyjnych wskazane jest zwracanie uwagi na uroki krajobrazów Austrii oraz widoczną troskę i efekty w zakresie ochrony środowiska naturalnego. Znajomość kultury i historii Austrii jest wielce pomocna w utrwaleniu przyjaznej atmosfery i kontaktów handlowych, dlatego dobrze jest przypomnieć sobie przed rozmowami z Austriakami kilka nazwisk znanych kompozytorów oraz nazwy ich ważniejszych utworów.

Losowe artykuły z naszej strony:

Nawiązywanie pierwszego kontaktu
W niemieckim świecie biznesu potężną rolę odgrywają banki. Ponieważ zawsze pożytecznie jest mieć referencje, toteż dobrze by było, gdybyś poprosił swój bank prowadzący operacje zagraniczne o przedstaw...
Punktualność Szweda
Szwedzi, podobnie jak Niemcy przywiązują dużą wagę do punktualności. Na umówione spotkanie nie powinno się przyjść nawet z najmniejszym opóźnieniem. Pierwsze spotkanie powinno być poprzedzone uzgodnie...
Holendrzy: Konkrety
W rozmowach trzeba być konkretnym. Holendrzy w czasie negocjacji zachowują powagę. To nie jest pora do opowiadania dowcipów, ani do nadmiernej wesołości. Dotyczy to nawet spraw mniej poważnych. Cechą...
Techniki presji
W negocjacjach z Francuzami nie należy stosować technik nacechowanych wysoką presją. Francuzi nie lubią negocjować pod presją, aczkolwiek czasami sami sięgają po te techniki w rozmowach z innymi. Opr...
Rzetelnie przygotowana prezentacja firmy
Niemcy są utalentowanymi i wymagającymi negocjatorami. Do rozmów przystępują z wysoko profesjonalnym przygotowaniem. Posiadają wiedzę nie tylko o produkcie, który mają zamiar kupić, ale także o całej ...