Tytuł: Konsekwencja niespodzianek
Unikaj niespodzianek i fantastycznych propozycji w toku negocjacji. Właśnie tak niejednokrotnie postępują Polacy: przystępują do rozmów np. na temat zakupu w Niemczech pewnych towarów, a w toku rozmów, wysuwają propozycję sprzedaży Niemcom jakiegoś własnego lub obcego, ale polskiego towaru, a potem ni z gruszki, ni z pietruszki proponują pośrednictwo w handlu z Rosją lub założenie spółki joint venture.
Znajomość prawa
Znaj elementy prawne negocjowanego kontraktu jako dokumentu. Po drugiej stronie stołu będziesz prawdopodobnie miał do czynienia z fachowcem.
Na decyzję trzeba czekać
Decyzja w sprawach, których negocjacje dotyczą może nie być natychmiastowa. Niemcy dokonują pogłębionej analizy przed wyrażeniem aprobaty lub odrzuceniem wstępnych ustaleń. Często nawet w sprawach mniejszej wagi decyduje wyższe kierownictwo.
Losowe artykuły z naszej strony:
Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do c...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Punktualność zawsze ważna
Punktualność jest mocną stroną Niemców i wymagają od swoich partnerów podobnego respektu w stosunku do upływającego czasu. Dziwną niekonsekwencją tego podejścia do punktualności jest coraz częstsze zj...
Brytyjczycy: po trzecie
Rzecz nieprawdopodobna, ale w Anglii można spotkać wielu "amatorów", których wiedza handlowa jest dosyć nieznaczna, ale tradycyjna angielska flegma, nienaganna angielszczyzna (przynajmniej w odczuciu ...
Francuz: Po zawarciu umowy
Kiedy umowa jest już zawarta, czeka cię ciężka praca, aby dotrzymać warunków jej wykonania. Jeżeli w najmniejszym aspekcie nie dotrzymasz warunków umowy, będzie to użyte przeciwko tobie. Jest niesłych...