Tytuł: Jako eksporter
Jeśli eksporter polski chce rzeczywiście wejść na ten rynek i stać się dostawcą dla autentycznych Szwedów, a nie dla licznych i wciąż ubogich imigrantów, wówczas może to być poważne wyzwanie, ale z realną perspektywą wymiernych korzyści.Wstępna rozmowa
Już na początku należy unikać tematów, których poruszenie może zrazić szwedzkiego partnera.
Polaków może to zdziwić, ale nalezy unikać krytykowania podatków. Szwedzi przyjmują, że podatki (jedne z najwyższych w Europie) są podstawą finansowania programów socjalnych, które stawiają ich kraj w czołówce światowej. Dla wielu z nich celowość i sumienność płacenia podatków nie podlega dyskusji. Stąd praktyczna rada - chociaż w wielu krajach naturalnym tematem zbliżającym partnerów do siebie jest krytyka systemów podatkowych w swoich krajach, w Szwecji nie jest to już tak oczywiste.
Losowe artykuły z naszej strony:
Szwed: O czym pamiętać
W negocjacjach ze Szwedami pamiętaj, że:
• bardzo poważnie podchodzą do handlu, inwestując duże sumy zwłaszcza w nowoczesne technologie dla zapewnienia sobie konkurencyjności na rynku międzynarodowym...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...
Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformuło...
Jak negocjować z Duńczykami?
Pierwszy kontakt handlowy z duńską firmą wymaga zachowania pewnych reguł formalnych. Z uwagi na dużą znajomość języka angielskiego w duńskich sferach handlowych, najlepiej jest napisać wstępny list po...