Tytuł: Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformułowanie zasad, które mają rządzić danym związkiem. Niemcy należą do tej pierwszej grupy.
Konstruowanie umowy: zstępujące czy wstępujące?
Niektóre kultury najpierw uzgadniają zasady ogólne, a potem uzgadniają szczegóły. Inne wolą najpierw opracować pojedyncze przykłady i szczegóły, a dopiero potem dochodzić do większych ustaleń. Wydaje się - w zależności od wartości negocjowanej transakcji i stopnia wzajemnej znajomości stron - Niemcy przyjmują jedną albo drugą zasadę konstruowania umowy.
Organizacja zespołu negocjacyjnego: jednoosobowe kierownictwo czy uzgadnianie stanowisk w zespole?
Niektóre kultury wolą mieć jednego lidera zespołu, otoczonego przez kilku doradców. Ma on wtedy niepodzielną władzę i moc podejmowania decyzji, podczas gdy inne kultury preferują bardziej demokratyczne zespoły, które dążą do konsensusu nad każdym problemem. W tradycji niemieckiej kultury rola szefa jest bardzo wysoko ceniona, stąd w czasie negocjacji ma on decydujący głos, chociaż nie zawsze musi osobiście uczestniczyć w rozmowach.
Losowe artykuły z naszej strony:
Negocjacje ze Szwedem
Ewentualne negocjacje cenowe są w tej sytuacji jedynie pewnego rodzaju kosmetyką chyba, że potencjalny dostawca rozpoczął negocjacje od zbyt wysokich - w odczuciu potencjalnego nabywcy - cen. Wówczas ...
Twardzi jak kamień
W toku negocjacji Duńczycy są twardzi; nie ma u nich miejsca na sentymenty wówczas gdy w grę wchodzą pieniądze.
Trzeba wykazać się dobrą znajomością faktów, zalet towaru i bieżącą znajomością kursów ...
Zalety regionów
Należy powściągnąć się też od wychwalania zalet jakiegoś poznanego przez siebie regionu Szwecji, o ile rozmawiamy z mieszkańcem innego regionu. Cechą bowiem dość często spotykaną u Szwedów jest wysoka...
Podejmowanie ryzyka: duże czy małe?
Istnieją kultury,które uczą swych negocjatorów, by podejmowali ryzyko. Nagradza się w nich tych, którzy podejmują wielkie ryzyko aby otrzymać wielkie korzyści. Inne kultury boją się ryzyka. Zazwyczaj ...
Hiszpanie: Pogaduszki
Rozmowy negocjacyjne nie są utrzymywane w rygorystyczny sposób, często przerywane są na "pogaduszki" mało związane z tematem. W rezultacie rozmowy trwają dłużej niż w wielu innych europejskich krajach...