Tytuł: Fachowość i precyzja
Negocjując z Niemcami nie można zapomnieć o ich zasłużonej reputacji, jako ludzi dobrze zorganizowanych, efektywnych w pracy, zamiłowanych do porządku, zdolnych technicznie i wytrwałych w dążeniu do celu.
Kupcy niemieccy oczekują, że jakość oferowanych im produktów nie jest niższa niż produkcja niemiecka, a ponieważ ta jest rzeczywiście wysoka, próg jakości jest pierwszym, bardzo ważnym, ale nie jedynym na drodze do zdobycia zamówienia.
Fragment rozmów dotyczących produktu czy usługi powinien być prowadzony językiem technicznym. Fachowe określenia nie mogą budzić najmniejszych wątpliwości, a wymiary i inne szczegóły techniczne powinny być podawane bardzo precyzyjnie. Operowanie pojęciami nieprecyzyjnymi może doprowadzić do przykrych konsekwencji na etapie realizacji kontraktu.
Polskie jakoś to będzie, później to dopracujemy kosztowało majątek niejedną polską firmę eksportową w wyniku późniejszych przegranych sporów sądowych.
Losowe artykuły z naszej strony:
Sposób wyrażania się
Niemcy na ogół szczycą się tym, ze mówią to, co mają na myśli. Jasne zrozumienie jest najważniejszym celem stawianym przed porozumieniem się. Nawet negocjatorzy z krajów północnoeuropejskich mogą nie ...
Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?
W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umow...
Biznes i rozmowy negocjacyjne
Serdecznie witam na mojej stronie. Mam nadzieję iż znajdziecie tutaj ciekawe i - co najważniejsze - użyteczne informacje.
Spośród zawartych informacji, największą wagę przypisałem możliwością negocja...
Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować kró...
Solidne przygotowanie do rozmów
Pierwszą i niesłychanie ważną zasadą w prowadzeniu skutecznych negocjacji z Niemcami (i nie tylko z nimi) jest solidne przygotowanie siebie i swojego zespołu do rozmów.
Czym więcej czasu poświęcimy n...