Tytuł: Cel negocjacji: kontrakt czy partnerstwo?

W niektórych kulturach uważa się, że nadrzędnym produktem negocjacji jest podpisanie umowy. Umowa staje się uświęconym celem, który determinuje wszystkie przyszłe relacje. Ale w innych kulturach, umowa ma wartość drugorzędną, najważniejszy jest związek.
Dla Niemców kontrakt jako dokument ma bardzo istotne znaczenie, w związku z czym negocjowanie poszczególnych klauzul kontraktowych może być dosyć uciążliwe i najczęściej prowadzone jest w towarzystwie prawnika.
Postawa negocjacyjna: zyskać/stracić czy zyskać/zyskać?
Wybór jednego z rozwiązań pokazuje na filozofię prowadzenia biznesu. Niektóre kultury kształtują postawy ludzkie tak, by ludzie przyjmowali stanowisko zwycięzca/przegrany lub nawet przegrany/zwycięzca. Jeszcze inne szkolą ludzi tak, by postępowali zgodnie z filozofią zwycięzca/zwycięzca. W kulturze niemieckiej zwycięstwo jako cel wychodzenia z konfliktu wydaje się przeważać nad innymi postawami.

Losowe artykuły z naszej strony:

Forma umowy: ogólna czy szczegółowa?
Niektóre kultury uważają, że porozumienia powinny być bardzo szczegółowe. Muszą one brać pod uwagę wszelkie ewentualności. Inne preferują umowy ogólne, które zawierają nieco więcej niż ogólne sformuło...
Twardzi jak kamień
W toku negocjacji Duńczycy są twardzi; nie ma u nich miejsca na sentymenty wówczas gdy w grę wchodzą pieniądze. Trzeba wykazać się dobrą znajomością faktów, zalet towaru i bieżącą znajomością kursów ...
Belgowie: Negocjacje
Miejmy świadomość, że społeczeństwo Belgii składa się z dwóch głównych grup: Flamandów (ok. 55% ludności) i Walonów (ok. 35%), pozostałe 10% przypada na mniejszości. W rozmowach należy unikać poruszan...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką. Na podjęcie ostatecz...