Tytuł: Brytyjczycy: po czwarte
W spotkaniu o charakterze handlowym z reguły biorą udział tylko osoby niezbędne dla omawianego tematu. Zebranie odbędzie się w gabinecie angielskiego partnera. Dyskusja zwykle zaczyna się i kończy rozmową towarzyską, a część merytoryczna będzie prowadzona z wielką kulturą. Najprawdopodobniej spotkanie nie będzie protokołowane, toteż doradza się potwierdzić ustalenia krótkim listem. To pozwoli na uniknięcie powracania do spraw już rozstrzygniętych. Niektórzy brytyjscy managerowie, niekiedy dosyć łatwo zmieniają zdanie i po oficjalnym spotkaniu są znacznie mniej przekonani o słuszności swych decyzji. Jednak nie w każdej sytuacji oznacza to wycofanie się z przyjętych ustaleń.
Losowe artykuły z naszej strony:
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...
Holendrzy: Negocjacje
Jeśli chodzi o ogólne tematy rozmów przydatne w szczególności na etapie rozmowy wstępnej, pamiętajmy, że Holendrzy:
lubią rozmowy na tematy sztuki, muzyki, muzeów, uroków Holandii,
z satysfakcją prz...
Propozycja dla Francuza
Jeśli masz jakąś nową propozycję, powinna być dobrze sformułowana i uzasadniona mocnymi argumentami. W negocjacjach Francuzi kierują się w decydującej mierze rozsądkiem i logiką.
Na podjęcie ostatecz...
Brytyjczycy: Po piąte
W czasie rozmowy towarzyskiej, np. w czasie przerwy w negocjacjach lub podczas lunchu nie należy zadawać pytań o charakterze osobistym, ani nie należy inicjować dyskusji na tematy osobiste cudze lub s...
Kurtuazyjne rozmowy
Być może rozmowy o charakterze kurtuazyjnym będą prowadzone z naczelnym kierownictwem firmy, ale rozmowy zasadnicze, dotyczące spraw merytorycznych przeniesione zostaną na szczebel średni.
Rola średn...