Tytuł: Bez przesadnego gadulstwa
Duńczycy nie lubią gadulstwa i straty czasu. Dlatego do negocjacji należy przystąpić z dobrym, szczegółowym przygotowaniem. Zarówno ofertę, jak i kolejną propozycję lub stanowisko należy referować krótko, logicznie i z właściwą dokumentacją. Niejednokrotnie firmy duńskie rezygnują z dalszych kontaktów z potencjalnymi dostawcami lub odbiorcami, jeśli dostrzegą brak dbałości w przygotowaniu oferty współpracy i argumentów negocjacyjnych. Nawet jeżeli ich poprzednie doświadczenia lub uzyskane rekomendacje są pozytywne, nie chcą nawiązywać nowych kontaktów jeśli z zachowania drugiej strony wynika amatorszczyzna lub niechlujstwo.
Losowe artykuły z naszej strony:
Przygotowanie na trudne negocjacje
Niemcy mają zasłużoną opinię trudnych negocjatorów. U podstaw tej opinii leżą prawdopodobnie następujące cechy negocjatorów niemieckich:
- dbałość o porządek wyrażająca się w systematycznym i konsekw...
Twardzi jak kamień
W toku negocjacji Duńczycy są twardzi; nie ma u nich miejsca na sentymenty wówczas gdy w grę wchodzą pieniądze.
Trzeba wykazać się dobrą znajomością faktów, zalet towaru i bieżącą znajomością kursów ...
Szwedzi: Negocjatorzy
Szwedzi mają opinię twardych negocjatorów, postępujących według opracowanej z góry metody (scenariusza), co utrudnia zmianę stanowiska i zmniejsza skalę elastycznego podejścia do negocjowanego szczegó...
Jak negocjować z Niemcami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy ich zachowanie z naszym. Taka postawa jest jak najbardziej uzasadniona, na co wskazują zarówno doświadczenie, jak i ...
Najważniejsze pierwsze wrażenie
Nawiązanie pierwszego kontaktu z firmą niemiecką nie jest łatwe i wymaga zachowania pewnej etykiety.
W ostatnim czasie powstało wiele instytucji unijnych i samorządowych oraz firm prywatnych, które u...