Tytuł: Zalety regionów
Należy powściągnąć się też od wychwalania zalet jakiegoś poznanego przez siebie regionu Szwecji, o ile rozmawiamy z mieszkańcem innego regionu. Cechą bowiem dość często spotykaną u Szwedów jest wysoka lojalność wobec tej części kraju, w której mieszkają.
Nie należy również podkreślać różnic w kulturze Szwedów w stosunku do innych krajów skandynawskich, bo to razi ich wysokie wysokie poczucie lojalności w stosunku do pozostałych krajów skandynawskich.
Również sprawy osobiste, prywatne, nie należące do sfery negocjowanego biznesu nie są dobrym tematem do rozmów. Polacy bardzo często nie mają skrupułów w zadawaniu pytań na temat ceny domu kupionego ostatnio przez kontrahenta szwedzkiego, którego akurat wizytujemy w sprawach handlowych, wysokości pensji jaką otrzymuje pracująca u niego sekretarka niemiecka, ile on sam "wyciąga" z tego biznesu w skali roku itp.
Losowe artykuły z naszej strony:
Styl osobisty: nieformalny czy formalny?
Niektóre kultury zachęcają do tego, by negocjacje były jak najbardziej nieformalne, bez zbędnych rytuałów czy pułapek. Inne kultury stworzyły bardzo dopracowane i sformalizowane procedury kontaktów w ...
Brytyjczycy: po siódme
Lunch służbowy jest zjawiskiem częstym, ale traktowany jest jako zdarzenie towarzyskie i o tematach merytorycznych, negocjowanych wcześniej, nie należy rozmawiać aż do momentu, kiedy zostanie podana k...
Francuski formalizm
Ze względu na formalizm Francuza każda operacja będzie przedyskutowywana do najdrobniejszego szczegółu. Gdy dokument już jest podpisany, może być potraktowany całkowicie ambiwalentnie. On dopilnuje, ż...
Powoływanie się na konkurencję
W toku negocjacji zwracają kontrahentom uwagę na silną konkurencję producentów miejscowych i innych dostawców zagranicznych.
Argumentacja z zastosowaniem "straszaka" konkurencji ma na celu uzyskani...
Negocjacje ze Szwedami
Wer den Dichter will verstehen, muss in Dichter Lande gehen
Goethe Westőstlicher GivanJak negocjować ze Szwedami
Kiedy spotykamy przedstawicieli innych narodowości to niemal bezwiednie porównujemy i...